软件销售模式遭遇互联网阻击

互联网诞生之初被称定义为一个新兴的行业，然后几年的飞速发展已经使互联网变得不再那么单纯，它不再是一个行业的产物，已经渗透到许许多多传统的领域。传统电信业电话、广播电视、新闻报纸这些强势的领域谁都没有能够逃脱来自互联网的威胁和挑战，软件行业也曾经认为是互联网的受害者之一。

　　传统的软件销售模式，承载其附加价值的是其介质，比如光盘，软件公司通过介质向消费者的转移，而实现附加价值的获得。互联网的发展，特别是宽带的普及，让传播软件程序本身的方式简便化。原有的光盘传播方式，逐渐面临被淘汰的威胁。当这些介质被淘汰以后，软件的附加价值就无从谈起了。

于是，网络共享软件开始出现。

经过多年的发展，国内的共享软件并非如软件作者所想像的那么生机勃勃。虽然有不少的成功案例，但更多的软件则是陷入了互联网的泥潭。这样的互联网的确让软件的创作者畏惧，很大一部分作者已经放弃了开发，只有为数不多的应用软件作者坚持在互联网这股激流中探索新的机会。

这波共享软件的热潮终还是没有炒热起来。没热的原因有两点，是用户的使用习惯与软件互联网发行模式还存在较大差距；另一方面信息数据交换速度高于了资金交换的速度。

任何一个新的事物要得到快速的发展，都有一个共性，那就是你要照顾受众的使用习惯。当新事物与固有习惯发生冲突，一般有三种处理方式，从实现的难到易是顺应固定习惯、新养成习惯、改变固定习惯。当互联网带给用户网络下载软件这一时期，收费的模式还没有完全跟上，本身软件收费授权这个概念用户还没有完全养成的时候，要让他们马上对一个看不见的网络数据付费当然是一件很困难的事情。而后当逐渐有了版权意识之后，我们的网络资金流动又十分不畅通，有意付费的用户却难找到一个方便快捷的付费方式。

逐渐勃兴的网络营销模式

2003年，游戏在互联网的成功让软件业大吃一惊，同时带给软件产业更多的思考，逐渐认识到互联网不仅不是软件的毁灭者，反而不断地给软件业发展机会，而要把握住这个机会的关键是要探寻一个适合自己的模式。

金山是一个将软件模仿网游模式进行转型的企业，金山毒霸2005的销售模式历史性地从以往的付费授权模式转变为按服务收费，卖软件变成了租软件，此举推出随即很快赢得了市场。对于这一模式的变化并不是偶然的，在用户的心里，早已习惯了电话、水电、有线电视的月租费，再加上网络游戏的支付渠道，让用户掏钱购买软件服务就显得不再那么牵强，对金山而言也就探索出了一条基于互联网的软件分销渠道。

市场很多数据可以表明，普通消费者和企业用户都希望改变传统的软件销售模式，无论是软件的预先付费还是许可方式，正是如此，基于这二种传统软件销售模式的企业遭遇到了越来越大的压力。因为Google等一批免费提供给用户软件服务而转向广告主收费的模式正在潜移默化地创造新的用户习惯，一旦这个习惯养成，以前的销售模式将被完全否认。

曾经打造软件帝国的微软在这一次风潮里也不例外地开始转型互联网。盖茨在写给公司高层的信中提到：“IT行业向基于网络的软件和服务这一方向发展，并且将经历一场翻天覆地的大变革。” 微软公司高层们也意识到微软也面临着一次巨大的挑战及机遇，一种全新的商业模式正在浮现，这种商业模式是基于在线广告服务和软件。这种新模式将很可能完全摧毁微软和同行已经建立起来的旧模式。

微软这次转型的速度让人始料不及，在很短的时间里，首先推出了针对个人用户的“Windows Live”，这个集软件、网络目标是要锁住用户计算机通往互联网的大门；并计划推出针对小型企业用户的“Office Live”则基本上是Office应用软件包的网络版，让用户更为便捷地通过互联网在线更新和升级。或许不久后，你可以完全免费地使用微软的操作系统及办公软件，而你为微软所做的仅仅是看看软件上的广告。

Google的成功和微软的转型证明互联网的飞速发展给了软件业新的机会，但是机会并非模式，机会是给大家的，模式是自己寻找探索的。无论是软件的租赁模式还是广告模式都是企业根据自身产品的特点所探索出来的，拷贝模式并不能拷贝成功，举例来说适合广告支持模式的是销售量比较大的软件产品，这样广告的传播空间才广，广告主才会对此感兴趣。而一些客户关系管理应用软件则比较适合于租用模式。在互联网赋予的机会下，还能寻找更多不同的模式，每一个模式都有可能取得成功。

软件业正在一步一步迈向互联网，互联网迫使软件企业改变以往靠销售软件本身获利的模式，从而转向依靠服务和配套增值产品获利。同时，AJAX等新技术和多终端联网需求的发展，让软件本身从一个程序变成了一个浏览器事件，这样给很多没有在桌面上占领优势的企业提供了机会，可以有机会通过重新占领浏览器获得成功。在这个产业里起着决定性意义的企业不约而同地互联网化将掀起一场模式的巨大变革，一个由产品主导市场的软件产业就彻底变为由用户本身主导市场。对每一个软件企业来说，互联网都充满着无限的诱惑。